第33章（11 / 12）
见陈泰似是对她的话没兴趣，李亭鸢不得不抛出杀手锏：
“东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”
陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。
见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：
“旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”
她伸出一根手指晃了晃，笑道：
“这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”
陈泰第一次正视了她一眼。
做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。
他也不同她打马虎，笑道：
“你这小丫头知道的倒是多。”
李亭鸢笑得有些腼腆：
“而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”
她伸出五根手指。
“五千两？”陈泰问。
“错！五万两！”
李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。
昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。
陈掌柜上下打量着她，气笑了：
“你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”
李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：
“我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”
陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”
李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：
“这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”
瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：
“不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”
“要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”
李亭鸢顿了顿，又道：
“当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。” ↑返回顶部↑
“东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”
陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。
见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：
“旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”
她伸出一根手指晃了晃，笑道：
“这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”
陈泰第一次正视了她一眼。
做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。
他也不同她打马虎，笑道：
“你这小丫头知道的倒是多。”
李亭鸢笑得有些腼腆：
“而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”
她伸出五根手指。
“五千两？”陈泰问。
“错！五万两！”
李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。
昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。
陈掌柜上下打量着她，气笑了：
“你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”
李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：
“我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”
陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”
李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：
“这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”
瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：
“不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”
“要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”
李亭鸢顿了顿，又道：
“当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。” ↑返回顶部↑