第91章（1 / 4）
第91章
刘玉成第一个窜到自己工位上， 赶紧的拿出笔记本，并且提了一个要求， “周老板，能不能讲得稍微慢一点，我们都太笨了，太快了真记不住。”
王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一点儿才能记住。”
张建军和沈晨明虽然没有说话，但也眼巴巴的看着他。
被四个同性用这样的目光盯着，周何林又有了一种说不出来的不舒服，他皱了下眉头， “好。”
沉晨明等人没想到他答应的还挺痛快，都赶紧的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样子。
接下来的几天， 周何林讲的都是有关销售的内容， 先从宏观讲到细节， 又从细节讲到本职， 大部分是他从书上或者教材上学到的内容， 小部分是他自己总结出来的经验。
在他看来， 这些都算是很简单的入门级了。
毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。
但已经足以让四个销售精英震撼了。
沉晨明算是最有销售经验的了，不管卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一套对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一套。
比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都做的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。
沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。
因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是点烟倒茶，跟在人家屁股后面，跟个不要钱的小跟班似的。
经过周何林点拨，他才明白他这么做是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一套，那就要改变策略了。
周老板说做生意不能那么死心眼，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客户死磕，实在不行就换人呗。
帝都那么大，私营单位如雨后的春笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好做了。
连续一周的课，四个业务员自我感觉都挺好，都有一种脱胎换骨的清醒感，同时也对周何林是真心地佩服。
一声周老板喊得真心实意。
最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有点儿卡，略微耽误可能就会迟到。
谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”
周何林摇摇头，“不了，今天是最后一天。”
刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重点内容都记在本子上了，他的脑子这会儿特别忙，一面想着刚才讲的内容，一面又忍不住拖长了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”
张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一下子想通了好多事儿。”
王云湖点头，“的确，我知道我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都做错了。”
林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。
周何林看了她一眼，问，“是吗，这都是最基本的培训内容，你们入职的时候，你们老板没给你们讲吗？”
刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一眼，剩下的话又都憋回喉咙里了。
沉晨明说，“周老板，我们入职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少花功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课深入浅出，讲得太有水平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样水平！”
周何林满意的笑了笑，这四个人里头，的确是沉晨明更聪明一点儿，能有这个反应，已经算是不错了。 ↑返回顶部↑
刘玉成第一个窜到自己工位上， 赶紧的拿出笔记本，并且提了一个要求， “周老板，能不能讲得稍微慢一点，我们都太笨了，太快了真记不住。”
王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一点儿才能记住。”
张建军和沈晨明虽然没有说话，但也眼巴巴的看着他。
被四个同性用这样的目光盯着，周何林又有了一种说不出来的不舒服，他皱了下眉头， “好。”
沉晨明等人没想到他答应的还挺痛快，都赶紧的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样子。
接下来的几天， 周何林讲的都是有关销售的内容， 先从宏观讲到细节， 又从细节讲到本职， 大部分是他从书上或者教材上学到的内容， 小部分是他自己总结出来的经验。
在他看来， 这些都算是很简单的入门级了。
毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。
但已经足以让四个销售精英震撼了。
沉晨明算是最有销售经验的了，不管卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一套对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一套。
比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都做的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。
沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。
因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是点烟倒茶，跟在人家屁股后面，跟个不要钱的小跟班似的。
经过周何林点拨，他才明白他这么做是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一套，那就要改变策略了。
周老板说做生意不能那么死心眼，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客户死磕，实在不行就换人呗。
帝都那么大，私营单位如雨后的春笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好做了。
连续一周的课，四个业务员自我感觉都挺好，都有一种脱胎换骨的清醒感，同时也对周何林是真心地佩服。
一声周老板喊得真心实意。
最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有点儿卡，略微耽误可能就会迟到。
谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”
周何林摇摇头，“不了，今天是最后一天。”
刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重点内容都记在本子上了，他的脑子这会儿特别忙，一面想着刚才讲的内容，一面又忍不住拖长了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”
张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一下子想通了好多事儿。”
王云湖点头，“的确，我知道我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都做错了。”
林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。
周何林看了她一眼，问，“是吗，这都是最基本的培训内容，你们入职的时候，你们老板没给你们讲吗？”
刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一眼，剩下的话又都憋回喉咙里了。
沉晨明说，“周老板，我们入职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少花功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课深入浅出，讲得太有水平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样水平！”
周何林满意的笑了笑，这四个人里头，的确是沉晨明更聪明一点儿，能有这个反应，已经算是不错了。 ↑返回顶部↑