第183章 掀桌式谈判（2 / 3）
“最后一条件，我要和海克斯的当家人玛斯巴·海克斯面谈。”
这句话就像一瓶打碎在地板的风油精，瞬间让屋子里的所有人的清醒了过来。
玛斯巴·海克斯，知道这个名字并不奇怪，当代的希腊船王，你可以从各种报刊杂志上看到这个名字甚至是照片。
但胡杨的要求是面谈。
面谈就是面对面，不是通过电话，或是通过其他人。要真正坐在同一个空间中。而这涉及的问题就不仅仅是谈条件，还会有安全的问题。
海克斯家族使用雇佣军作保安的，由此可见他们对于安全问题的重视。胡杨甚至有充分的理由相信，过去一定发生过什么严重事情。当然除了这些雇佣军之外，胡杨还有更重要理由。
这个理由，他会在面谈的时候才会说出来。
埃尔斯很直接的拒绝：“这个条件，我没办法答应你。”
这种反应胡杨并不意外：“我希望你能谨慎的思考，是否立刻拒绝我的这个条件。稀有血型的配型概率有多低，刚刚那些那些专家应该已经提到了。再找到一个能够配型成功的人，在概率上有多低。”
埃尔斯说道：“我们可以在补偿条款上增加...15%你认为怎么样？”
胡杨微微摇头，直接站了起来：“那么我很遗憾。”
礼貌的告辞之后，胡杨头也不回的带着戚扬离开了。说走就走的态度，让所有人都感觉很意外。埃尔斯甚至都来不及挽留胡杨，他们就已经走到了门口。
当然，胡杨知道这并不是因为他来不及反应。谈判就是博弈，这就是博弈的一部分。
胡杨的这种行为，在谈判老手的眼中有一个专有名词叫“掀桌”。说的是通过这种“不谈了”的表现，达到增加筹码的手段。
有时候这种手段很好用，不成就散的压迫感之下，很多谈判者会选择妥协，从而放弃手中的已有的优势。
埃尔斯很显然是一个有经验的谈判者。在他眼中胡杨就是在“掀桌”，所以他的对策就是什么都不做。这就是“掀桌”最怕的应对方式。
“掀桌”如果再自己回到谈判桌上，那就谁完全彻底的被动。因为说到底，“掀桌”的人也还想要达成交易的
但胡杨一直到走出那扇门，都没有露出一丁点犹豫或停下的意思。
因为这原本就不是胡杨的什么谈判技巧，而是真的“掀桌”。从一开始他不认为自己的这个附加条件，会在第一次见面就得到正面回应。
他今天来这里最重要的目的，就是确认的“兔子”的配型已经成功，还有蔻蔻的身体情况以及专家们的治疗计划。
现在目的达到了，自然就可以离开了。“掀桌”只是为了给他们留下一个深刻的印象罢了。
胡杨他们的离开并没有被阻拦，但车开出去之后不久，戚扬就提醒胡杨后面有人跟踪。
对这个发现胡杨一点都不意外，要是真没人跟着他们，那他才需要头疼。
胡杨问道：“发现了几批？”
戚扬回道：“两批。”
胡杨瞥了一眼后视镜：“包括那个白色头盔的骑摩托车骑手吗？”
沉默了片刻戚扬说道：“不包括，他们也是？”
胡杨说道：“跟踪也是很有学问的一个项目。跟踪的单位有主有辅。像今天这样，汽车就是主。这样的单位可能会有很多个，有长线，有短线。也有各自负责一段的。这就要看设计跟踪计划的人对于目标活动路线的预测。而摩托车就是辅。负责衔接前后两个单位之间的过渡期，降低或消除目标对跟踪单位的警惕。刚刚那辆摩托车只出现了不到半分钟，你能记住他已经很不容易了。”
戚扬问道：“那您是怎么发现他的？”
胡杨说道：“有个小破绽，在我们第三个路口。我让你突然减速，避让一个可能过马路的小猫。那辆摩托车在我们后方大约五十米的地方。也跟着减速了。个距离上，以他当时的车速是没有必要减速的。唯一合理的解释就是，他在等待我们做出选择，是直行还是转弯。” ↑返回顶部↑
这句话就像一瓶打碎在地板的风油精，瞬间让屋子里的所有人的清醒了过来。
玛斯巴·海克斯，知道这个名字并不奇怪，当代的希腊船王，你可以从各种报刊杂志上看到这个名字甚至是照片。
但胡杨的要求是面谈。
面谈就是面对面，不是通过电话，或是通过其他人。要真正坐在同一个空间中。而这涉及的问题就不仅仅是谈条件，还会有安全的问题。
海克斯家族使用雇佣军作保安的，由此可见他们对于安全问题的重视。胡杨甚至有充分的理由相信，过去一定发生过什么严重事情。当然除了这些雇佣军之外，胡杨还有更重要理由。
这个理由，他会在面谈的时候才会说出来。
埃尔斯很直接的拒绝：“这个条件，我没办法答应你。”
这种反应胡杨并不意外：“我希望你能谨慎的思考，是否立刻拒绝我的这个条件。稀有血型的配型概率有多低，刚刚那些那些专家应该已经提到了。再找到一个能够配型成功的人，在概率上有多低。”
埃尔斯说道：“我们可以在补偿条款上增加...15%你认为怎么样？”
胡杨微微摇头，直接站了起来：“那么我很遗憾。”
礼貌的告辞之后，胡杨头也不回的带着戚扬离开了。说走就走的态度，让所有人都感觉很意外。埃尔斯甚至都来不及挽留胡杨，他们就已经走到了门口。
当然，胡杨知道这并不是因为他来不及反应。谈判就是博弈，这就是博弈的一部分。
胡杨的这种行为，在谈判老手的眼中有一个专有名词叫“掀桌”。说的是通过这种“不谈了”的表现，达到增加筹码的手段。
有时候这种手段很好用，不成就散的压迫感之下，很多谈判者会选择妥协，从而放弃手中的已有的优势。
埃尔斯很显然是一个有经验的谈判者。在他眼中胡杨就是在“掀桌”，所以他的对策就是什么都不做。这就是“掀桌”最怕的应对方式。
“掀桌”如果再自己回到谈判桌上，那就谁完全彻底的被动。因为说到底，“掀桌”的人也还想要达成交易的
但胡杨一直到走出那扇门，都没有露出一丁点犹豫或停下的意思。
因为这原本就不是胡杨的什么谈判技巧，而是真的“掀桌”。从一开始他不认为自己的这个附加条件，会在第一次见面就得到正面回应。
他今天来这里最重要的目的，就是确认的“兔子”的配型已经成功，还有蔻蔻的身体情况以及专家们的治疗计划。
现在目的达到了，自然就可以离开了。“掀桌”只是为了给他们留下一个深刻的印象罢了。
胡杨他们的离开并没有被阻拦，但车开出去之后不久，戚扬就提醒胡杨后面有人跟踪。
对这个发现胡杨一点都不意外，要是真没人跟着他们，那他才需要头疼。
胡杨问道：“发现了几批？”
戚扬回道：“两批。”
胡杨瞥了一眼后视镜：“包括那个白色头盔的骑摩托车骑手吗？”
沉默了片刻戚扬说道：“不包括，他们也是？”
胡杨说道：“跟踪也是很有学问的一个项目。跟踪的单位有主有辅。像今天这样，汽车就是主。这样的单位可能会有很多个，有长线，有短线。也有各自负责一段的。这就要看设计跟踪计划的人对于目标活动路线的预测。而摩托车就是辅。负责衔接前后两个单位之间的过渡期，降低或消除目标对跟踪单位的警惕。刚刚那辆摩托车只出现了不到半分钟，你能记住他已经很不容易了。”
戚扬问道：“那您是怎么发现他的？”
胡杨说道：“有个小破绽，在我们第三个路口。我让你突然减速，避让一个可能过马路的小猫。那辆摩托车在我们后方大约五十米的地方。也跟着减速了。个距离上，以他当时的车速是没有必要减速的。唯一合理的解释就是，他在等待我们做出选择，是直行还是转弯。” ↑返回顶部↑